Account Executive

— English version below —  À propos de Marea et Fluent Software Group  Marea (une entreprise de Fluent Software Group) est une plateforme d’IA dédiée au secteur dentaire qui aide les cliniques à capter des revenus, à réduire la charge opérationnelle et à moderniser la communication avec les patients. Nos produits phares incluent une réceptionniste IA et une transcription clinique par IA, profondément intégrées aux principales plateformes de gestion dentaire (Dentrix Ascend, ClearDent, entre autres). Nous vendons à des cliniques unilocales, à des groupes multi-sites et à des DSO, souvent en partenariat avec des fournisseurs de PMS et d’autres acteurs de l’écosystème. Il s’agit d’un environnement en phase de démarrage à forte croissance, appuyé par un solide soutien et un mandat clair de passage à l’échelle.  Marea fait partie de Fluent Software Group (un groupe d’exploitation de Valsoft Corporation), un acquéreur et opérateur mondial de logiciels de marchés verticaux. Nous nous concentrons sur des secteurs spécialisés où l’expertise crée des avantages durables.  Nous sommes des bâtisseurs, pas des détenteurs. Lorsque nous nous associons à une entreprise, nous apportons des opérateurs et des ressources pour la faire grandir activement — pas seulement la maintenir. Cela signifie que vous évoluerez dans un environnement qui avance avec urgence, qui adopte de nouvelles façons de faire et qui investit réellement dans la suite pour aller plus loin.  Faits saillants de croissance  Forte croissance constante mois après mois  Utilisé par des centaines de cliniques à travers les États-Unis  L’opportunité : Chargé de comptes Nous recrutons des représentant·e·s au développement des ventes (cycle complet) pour générer du pipeline et stimuler la croissance des revenus sur les marchés clés des États-Unis. Il s’agit d’un poste à quota qui combine prospection sortante, qualification, démonstrations produit et clôture — idéal pour quelqu’un qui veut s’approprier les affaires de bout en bout plutôt que de les transférer. Vous serez responsable de bâtir votre propre pipeline, d’engager des cliniques et groupes dentaires et de convertir les opportunités en clients. Ce rôle est parfait pour des vendeur·euse·s très motivé·e·s qui s’épanouissent dans des environnements dynamiques et souhaitent accéder à des postes de vente plus seniors.  Lieu : Saint-Laurent (hybride)  Fourchette salariale : 60 000 $ – 90 000 $ CAD  Ce que vous aurez à charge  Génération de pipeline et prospection  Identifier, engager et qualifier des cliniques dentaires et des groupes multi-sites  Exécuter une prospection sortante à haut volume par téléphone, courriel, LinkedIn et canaux créatifs  Bâtir et gérer un pipeline constant d’opportunités qualifiées  Développer des stratégies de prospection ciblées basées sur l’ICP et les insights du marché    Exécution du cycle de vente complet  Mener des appels de découverte pour comprendre les flux de travail et les points de friction des cliniques  Livrer des démonstrations produit et articuler une valeur claire liée au ROI  Gérer les objections et naviguer entre les parties prenantes pour faire avancer les affaires  S’approprier le cycle complet : prospection → découverte → démo → clôture  Maintenir la vélocité avec un accent sur les clôtures à cycle court    Développement du territoire et du marché  Développer une expertise dans votre territoire ou verticale assigné·e  Bâtir des relations au sein de l’écosystème dentaire (partenaires PMS, consultants, références)  Identifier des opportunités d’expansion au sein des groupes de cliniques et des DSO    Rétroaction et amélioration continue  Partager des insights sur le messaging, les objections et la dynamique concurrentielle  Collaborer avec les équipes marketing et produit pour affiner le positionnement  Tester et itérer continuellement sur les approches de prospection et de vente    Qui vous êtes  3-5+ ans d’expérience en vente B2B ou en SDR (expérience de cycle complet un atout important)  Personne très motivée, autonome, à l’aise avec l’appropriation du pipeline et de la clôture  Solides compétences en communication et en découverte, avec une approche consultative  Résilient·e et à l’aise avec une activité de prospection sortante à haut volume  Organisé·e et capable de gérer plusieurs affaires simultanément    Fortement préféré  Expérience de vente auprès de cliniques dentaires, de PME du secteur de la santé ou de cliniques  Expérience de vente de logiciels SaaS ou de flux de travail  Familiarité avec les outils CRM et les plateformes d’engagement commercial  Ambition d’évoluer vers un poste de directeur·rice de comptes (AE) ou un rôle de vente senior    Pourquoi Fluent ?  Grande autonomie, fort impact : Appropriez-vous votre pipeline et vos affaires dès le premier jour  Accélération de carrière : Parcours clair vers des rôles d’AE et vers le leadership commercial  Culture axée sur l’apprentissage : Coaching, mentorat et développement des compétences en continu  Environnement entrepreneurial : Rythme rapide, forte croissance et dynamisme  Offre concurrentielle : Rémunération, santé, soins dentaires, vision, congés payés et plus  Esprit d’équipe : Culture collaborative avec une exposition internationale    Rejoignez-nous  Aidez-nous à faire croître des entreprises logicielles exceptionnelles — sans perdre leur élan entrepreneurial. Chez Fluent et Valsoft, vous aurez un impact réel dès le premier jour.  --------------------------  About Marea & Fluent Software Group  Marea (a Fluent Software Group company) is a dental-focused AI platform helping practices capture revenue, reduce operational strain, and modernize patient communication. Our core products include an AI Receptionist and AI clinical transcription, deeply integrated with leading dental PMS platforms (Dentrix Ascend, ClearDent, others).   We sell into single-location practices, multi-location groups, and DSOs, often in partnership with PMS and ecosystem players. This is an early-stage, high-velocity environment with strong backing and a clear mandate to scale.  Marea is part of Fluent Software Group (a Valsoft Corporation operating group), a global acquirer and operator of vertical market software businesses. We focus on specialized industries where expertise creates lasting advantages.  We’re builders, not holders. When we partner with a company, we bring operators and resources to actively scale it — not just sustain it. That means you’ll work in an environment that moves with urgency, embraces new ways of operating, and genuinely invests in what comes next to take businesses further.  Growth Highlights  Consistent high growth month over month  Now used by hundreds of practices across the U.S  The Opportunity: Account Executive We’re hiring SDRs to drive pipeline generation and revenue growth across key U.S. markets. This is a quota-carrying role that blends outbound prospecting, discovery, product demos, and closing—ideal for someone who wants to own deals end-to-end rather than pass them off. You’ll be responsible for building your own pipeline, engaging dental practices and groups, and converting opportunities into customers. This role is perfect for highly driven sellers who thrive in fast-paced environments and want to accelerate into more senior sales roles.     Location : Saint-Laurent (hybrid)  Salary range : CAD $60,000–$90,000.  What You’ll Own  Pipeline Generation & Prospecting  Identify, engage, and qualify dental practices and multi-location groups  Execute high-volume outbound across phone, email, LinkedIn, and creative channels  Build and manage a consistent pipeline of qualified opportunities  Develop targeted outreach strategies based on ICP and market insights    Full Sales Cycle Execution  Run discovery calls to understand practice workflows and pain points  Deliver product demos and articulate clear value tied to ROI  Handle objections and navigate stakeholders to drive deals forward  Own the full cycle: prospecting → discovery → demo → close  Maintain velocity with a focus on fast-cycle closes    Territory & Market Development  Develop expertise in your assigned territory or vertical  Build relationships within the dental ecosystem (PMS partners, consultants, referrals)  Identify expansion opportunities within group practices and DSOs    Feedback & Continuous Improvement  Share insights on messaging, objections, and competitive dynamics  Collaborate with marketing and product teams to refine positioning  Continuously test and iterate on outreach and sales approaches     Who You Are  3-5+ years of B2B sales or SDR experience (full-cycle experience a strong plus)  Highly motivated, self-starter comfortable owning both pipeline and close  Strong communication and discovery skills with a consultative mindset  Resilient and comfortable with high-volume outbound activity  Organized and able to manage multiple deals simultaneously    Strongly Preferred  Experience selling into dental, healthcare SMBs, or clinics  SaaS or workflow software sales experience  Familiarity with CRM tools and sales engagement platforms  Ambition to grow into an Account Executive or senior sales role    Why Fluent?  High Autonomy, High Impact : Own your pipeline and deals from Day 1  Career Acceleration : Clear path into AE roles and broader sales leadership  Learning-Driven Culture : Ongoing coaching, mentorship, and skill development  Entrepreneurial Environment : Fast-paced, high-growth, and dynamic  Competitive Offer : Compensation, health, dental, vision, PTO, and more  Team-First Mindset : Collaborative culture with global exposure    Join Us  Help us scale incredible software companies—without losing their entrepreneurial edge. At Fluent and Valsoft, you’ll make a real impact from Day 1.    #Marea